昨天有一个住友在后台，很恳切的留言问，定制柜650一平算贵吗？

想起，之前也有过很多住友问过类似问题，今天我们就一次性跟大家把全屋定制价格这个问题，聊透彻，好让大家有个参考。

先回答住友问题：

如果是按投影面积算，那650一平真的不贵，而且算便宜的。

这个价格即使在小地方、本地没品牌的全屋定制里，都算是中下游的价格了。

如果是按照展开面积来算的话，那650一平，那就不便宜了。

投影面积与展开面积

展开面积一般是投影面积的3-3.5倍，五金、拉手之类的还得单另算，换算成投影面积，得2000+了，这个价格大概是一线全屋定制品牌的中等价。

我是觉得对于普通家庭来说，一线全屋定制品牌是不便宜的！相比其他类别的全屋定制来说。

全屋定制分几类？大概价格是怎么样的？

全屋定制中，大致分为以下几个类别，他们的价格不同，各有各的特点，下面一一说明：

①一线全屋定制品牌

就是最知名的大众消费类全屋定制品牌，包括欧派、索菲亚等等。

一般都会弄一些低价套餐，比如“19800全屋做24平”、“799/平”等等，我们一想，算下来也就七八百一瓶，跟外面不知名的全屋定制品牌差不太多。

可其实如果你经历过应该就知道，七八百根本在一线全屋定制品牌做不下来。

因为这个低价套餐，太基础了！

可供选择的门板有限；拉手样式有限；五金也是最基础的；抽屉啊、灯带啊、见光板啊、玻璃门啊之类的基本没有。

照着这个标准做下来，那业主肯定不能满意啊，你就得加吧，设计师也建议你为了更漂亮、更实用、更耐用，加这加那的，然后一加吧，就是天价。

这时候你还没有议价的筹码，因为基础的套餐钱大概率已经掏过了。

基本上一线品牌，要做到效果不差，还算实用、耐用都得2000+一平了。

另外，在这些一线大众全屋定制品牌之上，还有一些比较知名的品质全屋品牌，如boloni、我乐、皮阿诺、拉迷等，那价格可能会再贵上小一半。

②各大板材品牌

全屋定制品牌，无论再大牌也没有生产板材的，板材都是从大厂拿回来，然后在取个名字让客户选的。

这些板材大厂来回就那几家：兔宝宝、大亚、露水河、万华、鲁丽、千年舟、莫干山，还有进口的爱格等等。

这些板材大品牌。有些就忍不住寂寞，不甘只做原料供应商，跑到c端来做全屋定制，比如：兔宝宝、莫干山、千年舟等。

相比一线全屋定制来说，他们在板材上的优势就比较明显了，所以整体做下来是要比一线的全屋定制品牌要便宜的，1500左右就能搞定，增项很少。

③建材市场不知名全屋定制

其实，他们才是全屋定制的主力军，之所以说全屋定制市场比较分散，就是因为这些分散且多的定制品牌，抢走了，全屋定制大部分的生意。

目前常见的报价是是在700-800/平，还会包含一些基础的配置，比如抽屉。

当然，想要做到满意的程度，还是需要额外加拉直器、见光板、灯带等等，但好在他们增加这些东西的价格并不贵，市场上价钱也相对比较透明，所以一般算下来，要达到效果满意，一平1000块钱左右就足够了。

这是我同事最近家里做柜子的报价单，她家是小两室，柜子报价750一平、橱柜报价850一延米。

其他增加的项目，也都价格合理。

不过，不知名小品牌，确实也有一些弊端，比如生意不好卷钱跑路了，比如板材以次充好，类似这种最基础的东西，有时候都可能给你保障不了。

不过几率较小，选那种开了几年的，起码能保证不跑路。

④木工打柜子

就是自己买大牌板材，然后让木工打柜体，最后再去定制柜门、搭配五金等等。

这种方式论经济性，无与伦比，打柜体师傅的价格150-200/平，剩余的东西，全可以凭自己选，整体下来，低可低至一投影面积500一平都不是梦。

但确实要比其他方式付出更多心思，从挑选木工师傅，到板材、柜门到五金、设计细节，再到跟木工的沟通，你一样都不能落下。

所以，一般业内的人这么干的多一些，普通家庭如果对全屋定制有要求，就得看自己的能力是否能匹配上自己的要求了。

⑤类标品定制

以宜家为代表。其实它的柜体都是标品，但好在它的尺寸还算丰富，所以其实也可以拼出来定制的效果。

我家的橱柜就是用宜家的定制：

相当于是全用20、40、60、80厘米宽的成品柜拼成的，最后的一点点缝隙用封板封上。

然后柜体你可以选各种材质、柜门你可以选各种材质、还有抽屉、台面、拉手你也可以各种选。

任何一个选项都明码标价，价格范围也足够大，我家橱柜有4米多，吊柜4米多，花了2万块钱，我除了没选实木门板，其他的都是顶格选的。

正常选，大概也就10000+吧。

比小品牌定制贵不少，板材也不一定有一线全屋定制品牌或者板材品牌定制的好，更没有下面要讲的高定品牌细节好了。

但好在五金、台面足够好，然后质保够长，25年。

⑥高定品牌

高定品牌，就是像vifa、万骊、木里木外、图森等，还有我们前一段时间讲的法迪奥，这家伙，就没有一个平均客单价能下50万的。

咱普通人，就可以忽略了，在这里价格不是客户首要考虑的东西。

设计、服务水平差别

感觉上，好像他们的服务水平排名应该是这样的：

高定＞品质大牌＞大众大牌＞板材定制＞宜家＞本地不知名小品牌＞木工。

可实际上：

除了高定通常都很不错外，其他的得把设计和服务分开来讲：

设计：品质定制≈一线品牌≈板材定制≈不知名小品牌＞木工。

前四个，所谓的设计，都是会画图的销售而已，能不能碰上有良心的、给你讲细节的全看命。

木工，就全在自己了。

宜家那个本身不存在太多的设计细节，当然其实细节本身也很一般。

服务：宜家≥品质定制≥一线品牌≈板材定制≈不知名品牌≥木工

所谓全屋定制的服务，其实就是落地安装能力和售后两个指标。

宜家的落地安装和售后，真的算好的，因为本身安装简单，再加上售后流程，再加上25年的质保，真的很难找到对手。

剩下的品质定制在售后服务态度上会好一些，质保上可能会时间长一点。

木工是无售后，排在最后。

其他的，品质定制、一线品牌定制、板材定制、不知名品牌定制安装和售后都是一个样，安装看命。碰见细心的师傅一切好解决，售后都不免拖拉、推诿。

社会新闻上，负面最多的是一线品牌和品质定制，因为大家觉得付出了更高的价钱，却没有得到更好的服务、设计，这也是我说它不便宜，不值的真正原因。

城市的差别

价格跟城市息息相关，我上面说的大致是二、三线城市的行情。

一线城市要比我说得高，四五六七八线或者小县城，要低一些，不过不会低太多。

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