干货分享：装饰工程报价策略

在国家大力推广精装房后，许多家具企业对工装进行了转型，但最终转型不成功的企业大多表现为“没有起色”。 这里的“没有转”，是指标准制定、用人单位、材料、经营等方面的思维意识没有按照工作罩的发展来思考，因为在经营过程中占主导地位，人必须放空自己才能成长。

在装饰工程的投标和报价过程中，很多人都希望价格越低越好，其实这不符合市场的发展规律对于一个企业的市场开拓来说，其核心是预算文件，而更合理的报价文件往往是在激烈的竞争中取胜的关键。 讨论关键词。 报价、策略、技巧报价主要由直接成本、间接成本、利润和税金几个方面组成。 要制定报价，必须了解并分析所有费用，以确保报价是有利可图和中标的。

一.家装和工装预算的不同特点

1、家具预算估算的普遍特点：

1.1内容表述不清、模棱两可、似是而非，在解读预算时多以“口”说明。 当然这与业主一般读不懂预算是密不可分的。

1.2计量单位多使用“项”。 造成这个原因的主要因素是预算人员预算水平往往很低，二是不能很好地理解图纸，不了解施工结构，三是懒惰，不愿意多花时间讨论报价、分割报价等，做预算只需要1-2个小时，自己可以做得更多基于这个“强制”，使用“项”这个测量单位来搪塞。

1.3项目未分解，经常使用大项目，直接估算成本整体，对分部分项理解不充分。

1.4由于家具项目比较固定，很多企业都采用固定的报价方式，预算员应用死板即可。 在这个过程中，往往是预算“超支”，业主“吃亏”的现象。

2、工装预算估算特点：

2.1内容清晰，不得含糊。 预算交业主后，业主自己能看清楚，预算负责人不用解读。

2.2项目特征描述清晰，表达恰当，计量单位很少用“项”作为计量单位。

2.3分部分项分解清楚，预算员非常准确地理解施工图纸，有不明白的地方请务必问清楚。

2.4报价注重战略，战略是报价最重要的手段。

2.5大修涉及的区域、材料不同的项目等情况，大多数大修企业没有统一的预算“样板”，导致更多的预算人员根据不同的时间、不同的材料、不同的区域等情况编制预算。

2.6对调度员的要求很高，不仅要熟悉工艺工艺流程，还要能看懂图纸，同时还要熟悉市场材料、人工等。 二、投标报价计算流程为：首先认真阅读已投标项目的招标文件(设计图纸)，明确招标文件)设计图纸)中对清单项目构成规定的要求，投标文件)设计图纸)中的合同要求、图纸、技术规范、请求否则，报价将与其他投标人有较大偏差。

其次，调查市场劳务承包的价格、材料、机械的市场价格及企业对项目运行的标准费用等，计算出本工程的成本费用。 根据施工图图纸计算工程量，参考相关文件对消费量的规定或企业内部自己的规定，完善更合理的造价。

最后评估工程风险，确定计划利润，最终形成该工程的报价。 三、报价注意事项结合平时工作经验，总结了报价中的几个应注意的问题，有以下几点：

3.1从购买招标文件(图纸)到编制清单预算，实际上是一个非常紧凑、很短的时间。 在有限的时间内完成专业报价，离不开平时的学习和总结。 仅靠投标时期的临时学习和资料收集是完全不可能的。 因此，我们善于在平时工作时积累专业知识，建立自己的数据库，整理平时的工作总结和心得，使之不变。

3.2投标报价编制前应勘察现场，了解施工场地地质自然及相关情况，以此作为施工方案编制、风险费用、措施项目等相关费用的计算依据。

3.3招标人应当按照招标文件(设计图纸)的有关资料，结合工程项目当地实际情况、地质、气候、施工环境等因素综合考虑。

3.4报价前对材料、设备进行询价。 询价是报价的基础。 报价时除参考相关部门公布的价格信息外，重要的是询价。 主要询价是地板材料的市场价格。 由于砂石料等地面材料用量大，采购增加了整个工程的成本，一般在工地附近的料场购买，但不同的地方厂家不同，没有严格统一的固定价格，需要进行询价。 还有当地的人工费、机械工费、机械设备的租赁费用等。 必须根据当地市场情况并结合相关收费标准及相关政策和法律规定等因素确定最终报价才能使报价具有竞争力。

3.5在投标有效期内，投标人应当对问题的澄清，对应当隐藏的地方进行隐藏，避免让对方猜测自己的真实想法。

3.6编制过程中应做好严格保密工作，避免资料外泄，避免让竞争对手掌握相关信息。 四、报价适用的技巧和策略4.1报价策略报价策略是预算人员经营决策的组成部分。 )1)对施工条件差、环境艰苦、规模小、工期要求特别苛刻、竞争对手少的项目可适当报高价格。 )2)施工比较简单，工程项目大，竞争对手多，对公司抢手的项目可适当报低价。 4.2投标报价技巧投标报价采用一定的报价技巧，可以取得较好的效益。 介绍以下四种方法。 1 )不平衡报价法不平衡报价法的概念是在确定项目总报价后，逐步调整其中各部分的报价，以取得理想的经济效益。 在结算时，在保证经济效益不变的情况下，我们一般可以考虑以下方法。

)1)如果项目是实际结算的约定，前期编制预算时，可以适当降低工程量，但这种降低也有一定的限度，需要在难以计算的项目上做文章。 但是，预算人员必须弄清楚“缺陷”在哪里，记录下“缺陷”，交给后期的工作队。

)2)仔细计算图纸工程量，对今后工程中因物价或不可抗力可能导致成本增加的项目，在报价时适当提高，可以在最终结算时之前增加利润。

)3)部分工程列有暂定项目，对于此类项目，如果业主要求，可以在不影响总报价的情况下适当提高。 如果是不确定的项目，可以降低单价。

)4)部分项目细目有无工程量清单，业主委托这些项目按单价报价的，可以适当提高单价。 因为这些项目在工程结束后，一般会实际结算货款。

)5)人工与材料分离的报价方式，必须注意人工与材料的报价平衡问题，后期业主方调整材料甲方的供应或分包，剩余的人工或材料将受损。

不平衡报价的使用是有条件的，首先要仔细核对工程量清单，特别是对报价影响较大的因素要降低风险。 2 )突然降价法突然降价法是一种迷惑对方的方法，一开始故意抬高价格，最后谈判时降低报价，让对方为难。 在这个方法中，在变更报价之前需要计算降价的幅度，并根据对方的实际情况采取对策。 3 )多方案报价法对部分招标文件(设计图纸)有规定，可以提出自己的建议方案。 招标文件(设计图纸)中有一些工程条款不明确的，应当及时评估风险。 有组织经验的工作人员应对原招标文件(设计图纸)进行研究，报告科学合理的最佳方案，以吸引业主，提高中标率。 4 )进行项目分割使对方无法比较的预算估算时，首先要列出大项目，在大项目中分解小项目，分解个别项目。 例如吊挂施工时，(1)龙骨末端； (二)阻燃版基层(三)石膏板面层这样单独看起来不太高，但私营业主这一招效果很好。

5 )慎重选择计量单位

在报价中，经常会遇到计量单位为“m”，或者计量单位为“”的项目。 例如，像窗台上的石头一样，可以根据情况适当选择单价“低”的报价方式。 分项工程中慎重使用“项目”等计量单位。 一个是逐条的价格很高，预算者可以随心所欲地报价。 二是后期施工成本难以控制，非常不利于公司的成本管理。 三是后期容易与业主方发生纠纷，业主方无论便宜还是亏损，都觉得自己亏了。

但请注意，在保证工程整体质量的前提下，如果自己承诺提高的一些标准导致成本增加，给项目造成损失，即使获得中标，这样的中标也没有意义。

五.报价模板

报价模板

在估算模板中，建议将人工费、主材费、辅料费等分开估算。 一是能有效说服业主，二是也有利于成本控制。 需要特别注意的是，项目特征描述的内容必须写清楚。 很多预算人员都比较随便，认为无害，但实际上这是施工的死穴，诉讼最后往往输掉诉讼是这个项目的特征描述。

六.在预算的同时需要明确成本。 所有经营都是以成本为基础的。 分部分项报价的填写首先是明确分部分项的成本。 如果成本不清楚，只能通过想象进行报价。 想象和经验会杀人。 七、结束语总之，预算员在预算估算过程中，根据项目工程的具体情况进行分析，确定最佳施工方案，在效益、成本和风险等因素中，确定多方案比较法，巧妙结合估算策略和技巧，使其最大

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