订阅制被放弃？以雪花(SNOW)为首的定价模式。US)将成为行业主流。

智通财经APP注意到，经济不确定性和预算紧缩加速了商业软件向消费价格的转变。 消费者价格是根据使用软件的客户使用产品的多少来计费的，而不是根据每年或多年的订阅费来计费。 这种由snowflake(snow.us )推广的模式正在被越来越多的软件制造商所采用，包括C3.ai ( ai.us )和Autodesk ( adsk.us )。

分析师传统上认为消费价格对服务提供商来说是一种负担，在艰难的情况下，客户可以更快地削减支出。 不过，在当前市场放缓的情况下，以消费定价为主的Snowflake表示，公司仍在继续吸引新客户使用数据存储和分析产品，这些客户在资金紧张的情况下只希望购买所需的产品，而不是受制于大合同相比之下，采用subscription time ( CRM.us )和service nors ( us )等订阅模式的中型企业在获得新业务方面却落后了。

销售周期的延迟推动了企业软件提供商C3.ai将所有新业务转向消费定价。 C3.ai表示，由于初期购买成本低，行政审批少，注册新客户要容易得多。 “在经济衰退中，我们需要谈的是几美分而不是几百万美元。 ”

C3.ai创始人Tom Siebel表示，定价的转变将在短期内使收入放缓，然后加速增长。

上个月，Needham分析师Mike Cikos表示，对于商业软件公司来说，改变产品销售方式很难，但C3.ai的股票“在看到对方成功过渡的一面之前可能处于不确定状态”。

根据风险投资公司openview partners 2021年的报告，亚马逊( AMZN.US )、微软( MSFT.US )、alpha bit公司( GOOGL.US )等云计算该公司进行的一项调查显示，半数以上的软件公司表示，预计到2023年将采用消费价格。 另一个有名的示例是客户通信提供商twilio(twlo.us )和OpenAI的图像生成器Dall-E。

由于交易员押注美联储越来越激进的增资，软件股今年遭受重创。 iShares扩展软件ETF今年下跌了38%。 长期以来，高成长企业一直面临着盈利能力不足的问题，但今年对Snowflake这样的软件公司来说却是致命的弱点。 由高盛编制的一篮子亏损科技公司下跌了59%。 在这样的经济背景下，这些企业为了保持增长而尝试新的定价策略就不足为奇了。

并不是所有公司的高管都会改变模式。 Atlassian Corp .的联合首席执行官Mike Cannon-Brookes表示，定价模型对合作APP来说意义不大，尤其是在不占用服务器空间等特定资源的情况下。 Cannon-Brookes表示，客户希望工作场所工具的每用户订阅费用简单，这是典型工作日的一部分，例如Atlassian的Trello。 “我不认为有必要从那里摆脱。 ”

根据OpenView的报告，如果持续上升的成本(也称为“出租车计价器效应”)妨碍了服务的使用，消费定价就不会有那么大的效果。 他们提到了Adecco Group AG的招聘平台Hired.com。 在这个平台上，如果收费定价，招聘人员发布的招聘信息会很少。 OpenView的研究人员表示，消费者也可能受到高成本可变性的干扰，喜欢更简单的购买体验。

Snowflake的账单有时也会吓到顾客。 很多社交媒体帖子分享了该公司高额费用的故事，也分享了降低成本的技巧。 今年年初，Snowflake公司的高管表示，改进产品将降低客户的费用。

与基础设施相比，基于使用的定价在APP应用中并不常见，但这种情况可能正在发生变化。 去年，以建筑和制造设计流程闻名的Autodesk发布了为期一天的“Flex”许可证。 在此程序中，旗舰APP应用程序之一的AutoCAD的每日使用费为21美元，标准月费为235美元。 该公司首席执行官AndrewAnagnost表示，约40%的灵活定价模式用户是新用户。

Anagnost说。 “对于无法完全订阅我们所做事情的小型企业来说，这是一个强大的工具。 ”“最终，我认为大多数人都有某种消费计划。 ”

现在，Snowflake看起来像是根据使用量付费的高级公司。 该公司的首席执行官Chris Degnan认为：“如果作为服务公司的软件没有完成这种变革，它将失败。”

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