我，在穆特卖商品，拼多多，每个赚一元。

海外版的很多Temu发售后，很多商家都加入进来，想分一杯羹。 Temu用流量和数据讲述了更有吸引力的故事，但对企业来说盈利不是那么容易，迎接他们将是更激烈的挑战。

9月1日上线的跨境电商平台Temu凭借“低价”和“抛售”，在3个月内成功掌握了北美消费者的钱包，成为了这场“黑色星期五”的黑马。

在Twitter上，来自美国密歇根的Its Meee Againnn发出了一条推特，问是谁在Temu买过东西。 这也是太太太便宜了，我害怕了！

推特上的“Temu太便宜了！ ”

西半球无数消费者在Facebook、Twitter等海外社交平台上讨论了这个来自中国的跨境电商平台。 在国内社交平台上，在小红书( RED )博客纽约村民发布的Temu 40%二维码封面笔记下，海外生活的中国人发表了“请点击邀请码”的评论，达到1889条

在将低价优势、社会裂变模式和“百亿补贴”转移到海外后，越来越多的北美消费者涌入Temu。

11月，Temu获得了美国app store APP下载排行榜的首位。 根据APP应用分析公司Sensor Tower的数据，Temu在美国的安装数量达到了500万次。

36据氪报道，上线一个月，Temu日均GMV突破150万美元。 9月份投入预算将达到10亿元，未来一年的预算将超过70亿元。 多数Q3季度财报显示，营销费用支出141亿元，比上季度和去年110亿元左右的支出明显增加，多数分析认为其中大部分用于Temu。 在《晚点》最近的报道中，很多努力都表明Temu业务的优先级会高于主机。

来自海外的流量激增，政府以非常支持的态度，来自中国的供应商瞄准了这个海外版的拼写。

在社交平台上发送Temu邀请函的海外用户们

“现在大家都想进入Temu平台。 店铺的审查在加班。 ”近日入驻Temu的玩具厂商蒋先生告诉《电商在线》，跨境圈子里很多人都在申请Temu，一家店铺的审查是在上午通过的。

以前在亚马逊和SHEIN等平台上经营的一些商家开始将管理层转向Temu。 曾在亚马逊销售睫毛的PALM LASHES (以下简称PLAM )表示正在将经营重心转移到Temu上。

许多Temu卖家在经营了一段时间后，开始考虑保留Temu业务。 另外，还有人已经做好了退场的准备。 “现在也开始销售和评分，感觉让一部分玩家‘退役’。 我们的供应链不是很强，资金压力也很大，准备慢慢退场。 ”

商家在平台内有自己的店铺，但角色是平台供应商，没有前置定价权。 此外，Temu还将服务价格压低，继续提供较低的前置价格。

虽然Temu通过流量和数据聊得更有吸引力，但对平台内无数商家来说，通过Temu给跨境电商分一杯羹并不容易。 许多商家迅速丰富了平台SKU，使Temu完成了前期的盲试，但盲试之后，商家们在Temu迎接的将是更为激烈的挑战。

一、赢不了“Temu刚出来的时候，大家都在眺望。 ”广东商家小陈和独立站做过5年亚马逊。 是一位资深的跨境玩家，在内测阶段听说过Temu的名字，但第一时间没有入围。

Temu实例的帐户

让陈先生和其他商家犹豫不决的，一是Temu拼命背对着，毕竟是新平台，不知道成绩怎么样，很多以前有大集团背景的跨境电商最后都有了成绩二是商家在平台上的身份实际上与供应商相似，需要买家对商品和供应价格进行审核，没有销售自主定价权，利润也不高。

刚入局的Temu，从一开始就面向新用户发布了7折优惠券、打折专区、0.01美元的秒杀福利。 在下载量开始超过亚马逊、SHEIN等平台后，曾经看到的卖家开始寻求加入Temu的渠道。 很多跨境卖家的微信和QQ群里，都出现了同样的信息：“谁有Temu招商/2类的联系方式，太麻烦了。” 也有不知道入住流程的商家，要求代运营机构支付39800元入住。

“流量就是钱。 利润低没关系。 量多了就赚钱。 ”商场的糖果在10月份对几个平台内类似的文具商品进行了比较，发现在Temu上很多商品的价格会比SHEIN便宜20%到30%，比亚马逊便宜50%以上。

低价意味着商家利润有限，但各种折扣补贴与平台的促销活动和商家关系不大。 candie告诉“电商在线”，一些商品在Temu上的售价低于她提供给平台的售价，但并不影响她的售价。

36氪的报道中表示，通过前期折扣和免邮费等措施，目前Temu单个的平均损失为30美元，相当于平台为补贴用户花费了巨额费用。 除了巨额补贴外，Temu还在不断购买流量，很多平台都出现了Temu的广告。 今年很多Q3财报中快速增长的营销费用被很多媒体解读为花费在了Temu的推广上。

Temu社交媒体流量源，数据： similarweb

Temu的低价、包邮、社交分裂等多种策略，让不少跨境玩家直呼“赢不了”。 许多跨境卖家认为，Temu的出现就像鲶鱼，可能主要导致低价优惠的小独立车站倒闭。

“打不过就加入”，已成为跨境运营商多平台布局的共识。 很多商家以前经营亚马逊，但也向SHEIN供货，部分商家通过Tik Tok销售商品。 但是，现在进入Temu，获得流量和活动的支持不是一件容易的事情。

随着平台的发展，Temu开放了个人卖家注册渠道，许多有优势的贸易商也开始入局。 Temu还在拼多多卖家版的后台推出了“拼多多边境全委托”模式。 拼多多主站的卖家也在Temu开店，有流量支持，Temu的销售额也会被拼多多店铺继承。

小红书( RED )博客曝光的拼多多卖家背景

竞争加剧，Temu的卖方集团中也出现了很多Temu的经营心得。 如何设定交货价格，能通过多少审查，什么类别是最近卖得最好的？ 有时候刚加入群聊的新商家很担心。 “大家等下了多少第一个订单？ 过了好几天还没下订单，真的很害怕变成炮火。 ”。

陈先生说，一些种类的商家已经很多了，现在主要是寻找稀有种类的商家。 Temu也将筛选商家和选择品。 “前几天宠物用品短缺。 我身边的宠物业者很快就通过了审查。 虽然在Temu制作饰品的商家已经很多了，但是购买者也表示饰品类最好是价格低、销售数据好的东西。 如果没有设计和材质等优点，选择产品就很困难。 ”

一些跨境卖家以前开始揶揄“有眼无眼”，没有早点入驻Temu。 现在想入驻可能已经晚了。 “曾经看不起他，现在是高不可攀。 ”

二、收入4万但不赚钱的Temu在这个“黑色星期五”成为跨境电商行业的黑马，开始吸引越来越多的供应商。 对各种供应商来说，与Temu合作，让他们感受到“爱与恨”。

是爱情带来的订单量和新的销售渠道，而仇恨是牺牲的利润空间。

某商家分享的招商ppt

“Temu的降价将控制在非常低的水平。 根据种类的不同，核价格的要求也不同。 有些种类不足。 交货价格高也可以。 购买者会“让步”。 ”大陈告诉《电商在线》，Temu的买家种类不同，对价格的要求也不同，快时尚、家用百货、首饰等的价格变得苛刻，甚至低于1688的价格，低于对国内经销商的批发价但3C数码产品只要比大多数零售价格低15%，就可以通过核价。

卖家白杨表示，给Temu的交货价利润很低，一件只能赚1-2元，但现在销量上不去，自己每天只能赚十几元。 “最多一天能获利40元以上。 我们也在做其他平台。 光靠Temu是不够的餐费和光热费。 ”

即使销售额上升，卖方的利润空间也有限。 卖家小武告诉《电商在线》，自己在Temu经营了近两个月，交货价格低，最多的月销售额4万多元，但实际毛利还不到6000元。 他有工作室，还得考虑其他硬费用，但目前还没赚钱。 “房租、水电的工资都很紧张，而且刚开始，到手的钱又投入到了Temu的准备品中。 ’之后，准备客单价高的东西，利润可能会很高。 订单量上升的话情况也会变好。 ”

在Temu平台上，买家拥有90天无理由退货的权益，如果因质量问题被退货，该商家将被处以5倍至10倍的罚款，平台内的滞销商品将被退货，商家需要从退货的顺丰开始承担收费费用。

但也有商家因为期待平台的发展，接受更低的利润空间。

PLAM正在销售的睫毛相关商品

在亚马逊销售睫毛的程序于今年11月开始运营Temu，第一天就发出了18张，25日突破了2000张。 对PLAM来说，供应利润不高，但她觉得自己是工厂某品牌卖家，前期利润低就在做品牌孵化，自己看好Temu平台，表示愿意投入。

PLAM品牌的假睫毛在亚马逊上可以定价10美元左右，但亚马逊的佣金和运费需要近5美元，剩下的5美元包括广告费成本等，利润很低。 虽然向Temu交货的价格利润也很少，但由于目前不需要任何广告费、物流费，加上平台流量较好，PLAM决定将经营重点转移到Temu上。

事实上，对于很多Temu供应商来说，为Temu提供的利润并不高，但今年经营状况并不太好，不少跨境电商仓库商品滞销，随着海外消费者消费下降，亚马逊等客单价较高的供应商

Temu的低成本吸引了很多卖家

“做Temu利润很低，但保证金1000美元以外也不需要钱，可以赔本或者赚点儿钱。 你不用成为其他卖家也能做到。 如果没什么大不了的，会有很多销售渠道。 ”武先生告诉“电子商务网”，与9月相比，现在在自己周围制作Temu的商家越来越多。

三、筛选出的卖家利润过低，很多供应商也将Temu的优先级放在其他平台之后，作为无尘室的渠道。

在公告栏上投稿

在Temu的公告栏和群聊中，有时会看到制造商寻求Temu卖家的协助，试图减轻仓库库存压力的帖子。 不过，不少卖家表示，无论是想扫货还是认真经营，最近都感受到Temu在筛选优质卖家，平台也在战略上略有变化。

一是开始强调销售和评分。 一位商家告诉“电商在线”，如果销售率和评分不合格，很有可能直接下架链接。 “玩具类在21天内可能以低于5美元或100美元的价格下架，也有在14天内没有动态销售的情况下会被要求降价或结束交货的种类。 得分低于4.2时，直接盘点。 ”

在这种情况下，以前试图将Temu作为清仓渠道的商家可能面临更大的压力。 一位向制造商清理库存的中间商说：“工厂卖不出去的东西就清理库存。 虽然也想以低价进行亏本甩卖，但是很有可能跟不上销售。 如果Temu以后在意销售和评分的话，那就很难了。 他还说：“到那时为止，退货的运费将高于产品。”

卖方出的加工仓库费用

二是对商品的发货和质量有了更严格的要求。 在某Temu卖方群体中，有卖方听说目前平台选择通过率只有15%。 另外，卖方还晒出了Temu加工仓库的费用标准图。 如果发货或产品质量有问题，例如缺少条形码或警示语，Temu将要求卖方使用官方加工仓库服务。 费用不便宜，分阶段收费，第二次翻两倍，第三次翻三倍。

一些利润本来就很低的卖家，使用加工仓储服务，几乎等于亏损，而不用这个服务，就被要求退货，只能继续提高自己的服务和质量。

三是Temu引入品牌卖家和跨境大商，流量也向平台内大店和品牌倾斜。 最近正式进入Temu的以太网是业界有名的贸易型跨境电子商务公司。 在Temu平台推荐的店铺列表中，还可以看到联想和国产美妆品牌novo的店铺。

Temu店铺推荐页面

在Temu的一些卖家群中，很多人晒出了买家的通知截图，表示最近物流成本在增加。 今后补贴可能会收紧，促使商家承担部分非爆金运费，尽快发货，加大备货。 “老商品有顾虑，用户害怕涨价，但我不担心新商品。 ”

许多商家表示，涨价对新商家来说是危险的。 “类似的产品，你的价格比别人高，当然没人买。 实际上，是促进商品准备和物流的速度。 我觉得这样对资金的要求就高了，对小贸易商和中间商也不友好，很多中间商都出局了。 ”。

在暗示筛查和退出的各种政策下，拥有丰富产品和供应链的商家的优势会更大。 因为可以依靠很多商品通过审查，有一些爆款就可以带动整个店铺的销售额和评分，但是小商家很难做到。

Temu黑色星期五页面

近三个月的发展，Temu也在每个平台上一定走上了筛选优质卖家的道路。 毕竟，作为前车之鉴的Wish的案例就在眼前。 这个曾经被称为“海外版拼多”的平台，依托跨境电商成功在纳斯达克上市，但平台内商家鱼龙混杂，失去消费者信任，月活和营收下滑。

在把Temu的优先顺序提到主站之前，很多努力都在准备把Temu作为第二增长曲线，以低价夺取了海外奥运外市场。 36氪的报道称，Temu的目标是在未来五年内超过SHEIN今年300亿美元的销售额。

但卖家关注的，还是平台在各种营销补贴结束后能维持多少流量，以及自己能获得多少利润。 正如大陈所说：“现在大家这么积极地进入Temu，和以前入局的其他平台一样，都是为了吃初期的红利，先入局的人吃肉，后入局的人喝汤，最后入局的人喝西北风，或者

作者：王嵘； 编辑：斯问题

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