智星工厂|定制“黑马”——巨鲸卫浴的高端一体机定制战略之路

引言随着宏观趋势、市场环境和消费需求的不断变化，年轻消费群体对个性化家具的需求越来越明显。 定制家具后，定制的卫浴也逐渐成为卫浴领域公认的。 很多卫浴企业都在寻找背后的智慧升级捷径，但实现个性化卫浴全链路升级并不容易。 因为看起来很小的浴室橱柜比橱柜更难加工。

作为拥有28年卫浴智造经验的波鲸卫浴，拥有1500个销售网点、500亩整体卫浴研发和智造基地，788项国家专利成果，在卫浴行业占有一席之地。 近年来，波鲸卫浴迅速找到定制卫浴的升级方向，并在短时间内实现落地，引起业界广泛关注。 此次三维家《智造星工厂2》深度采访了浪鲸卫浴国内营销中心总经理刘金虎、浴室橱柜事业部研发部经理卢敬昌、设计培训师梁广文，从多个角度分析了浪鲸卫浴的发展道路。

01扩展定制

收益翻了一番，2018年定制家居“品牌之争”加剧。 在卫浴领域，波鲸卫生设备抓住风口，届时将进入局里进行全卫定制。 4年过去了，随着疫情的影响，波鲸卫浴由于定制卫浴板块的繁荣，逆流而上，稳定了潮头。

浪鲸卫浴国内营销中心总经理刘金虎表示，2018年，浪鲸卫浴凭借多年的市场经验和对消费者需求的敏锐感知，整合设计、制造、供应链等优势，不断优化和拓展定制生产线，具有企业竞争力2019年，波鲸在定制领域持续发力； 2021年，定制板块占蓝鲸整体的30%，直接拉动了其他类别收益业绩2倍的增长。

02选择软件

优化设计奠定变革基调自1994年成立以来，波鲸卫浴专业一直专注于整体卫浴产品的开发、生产、销售和服务。 从单件智能卫生间、五金洒落、浴室柜、浴缸、淋浴间，到全卫定制的全卫产品覆盖，得到了消费者的认可。 局全卫定制以来，以“定制中国好浴室”为目标，为全球家庭卫浴生活创造舒适的新高度。

2015年，浪鲸卫浴与三维家合作，使用三维家3D云设计软件为浪鲸提供强大的幕后支撑力量。 三维家3D云的设计，通过强大的模型库丰富了冲浪者设计师的设计思维，运用超高科技手段帮助冲浪者设计师快速绘图，设计营销一体化模式在浪鲸卫浴实现了终端店综合能力的全面提升。

波鲸设计培训师梁广文在接受采访时表示：“波鲸设计师的水平一直在提高，但三维家也在不断升级模型库的设计要素，升级了各种操作方法。 无论是上光效果、渲染质量还是打印速度，三维家这几年都有了质的飞跃，这对我们的设计师操作来说也是一个非常好的发展趋势。 第二，对消费者来说，通过我们之间的升级，我们现在的设计师可以在两三分钟内设计并提供给消费者一个实际的效果图，这对我们店的客单价、成交率都是非常好的发展。 ”

03开创先例

前后合一的加速升级是长达28年的品牌发展的背后，波鲸卫浴对质量的追求、对传承的守望、对消费者的坚持，都是基于对生产制造的一致性。

大数据时代，信息化、智能化、数字化已经成为家居行业的“命门”，在定制方兴未艾之际，波鲸卫浴早早发展起定制卫浴，成为未来发展的关键。 刘金虎说：“消费需求个性化，印证了个性化定制多元化的必然趋势。 消费者在购买卫浴空间时，首要标准是一定要选择浴室柜，选定后会带动其他类型的增长。 这个“浴室柜”是我们突破的关键。 ”

凭借多年的生产经验，浪鲸卫浴国内营销中心总经理刘金虎对目前定制卫浴的生产模式和难点了如指掌。 缺乏优秀的设计师，设计工具难，与工厂对接速度慢，效率低，错误多是定制领域的常态。 刘金虎希望通过前后端一体化彻底改变这一局面，在2019年底确立“打通前后端，实现设计生产一体化”的目标，迈出第一步。 短短几个月，三维家独有的3D云设计、云绘制、云制造等几十项核心技术，配合波鲸卫浴自身系统，落地前后端一体化，实现从门店终端3D效果图设计到工厂定制家具柔性生产的无缝衔接

记者采访波鲸卫浴浴室柜事业部研发部经理卢敬昌发现，目前波鲸已全面实现前后端一体化，各方面生产效率明显提高，交货期提高1.5倍左右，直通率达到98.5%，板材利用率也规划良好。

的确，定制卫浴对波鲸来说是转型升级的关键。 二十多年的沉淀，足以让波鲸掌握丰富的行业知识，牢牢抓住行业发展趋势，实现转型。 在谈到波鲸未来的发展规划时，刘金虎表示：“我们一定要打造中国最好的卫浴空间，打造国民使用的高端民族品牌。” 我相信在未来10年、20年，波鲸卫浴会给我们带来更多的惊喜，而三维家也将始终伴随其左右，通过技术手段帮助波鲸卫浴更快更好地发展。

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